Почему более низкая цена теплообменника может не означать более низкую общую стоимость

При покупкеТермообменник для оболочек и труб, самая низкая котировка может показаться привлекательной на первый взгляд.

Но для химических заводов, нефтегазовых предприятий, энергетических проектов и других технологических отраслей,Цена покупки составляет только одну часть от общей стоимости проекта.

Два теплообменника могут иметь одинаковые размеры и внешний вид, но их цены могут значительно отличаться из-за различий в материалах, требованиях к конструкции, проверке, испытаниях,сертификация и документацияTEMA, например, признает требования производителя к проверке/испытаниям и позволяет покупателям указывать дополнительные проверки или испытания.

Более низкая цена может отражать другой объем

При сравнении двух цитат не смотрите только на:

50 000 долларов США против 60000

Сначала проверьте, что на самом деле включено в каждое предложение.

Разница в ценах может быть вызвана:

• Материалы труб и оболочек
• Толщина стенки трубы
• Разрешение на коррозию
• Площадь теплопередачи
• Конструкторское давление и температура
• Класс TEMA
• Требования к сварке
• Сфера применения НДТ
• Требования к ПМС
• Гидростатические испытания
• Проверка третьей стороной
• Сертификация ASME
• Документация и отчеты о проверках
• Окраска и обработка поверхностей
• Специальная упаковка

Инженерные спецификации для обменников оболочек и труб обычно охватывают проектирование, материалы, изготовление, проверку и испытания, а не просто размеры оборудования.

Где можно сократить расходы?

Снижение затрат не обязательно плохо.

Профессиональный производитель должен помочь клиенту определитьненужные или специфические для проекта затраты, которые можно оптимизировать без ущерба для обязательных требований безопасности или производительности;.

Например, в зависимости от спецификации проекта, экономия может произойти из:

Оптимизация дизайна
Оптимизация расположения труб, диаметра оболочки или площади теплопередачи, если это технически приемлемо.

Оптимизация материалов
Выбор подходящего материала на основе фактических условий процесса, а не автоматическое использование более дорогих материалов.

Оптимизация сферы инспекции
Отделение обязательных проверок от дополнительных проверок по запросу клиента.

Оптимизация документации
Предоставление документации, требуемой проектом, вместо добавления ненужных пакетов документации.

Ключевым принципом является:

Снижение ненужных затрат ∙ ненужное качество.

Что покупателям следует спросить, прежде чем выбрать самую низкую цену?

Прежде чем сравнивать цены, спросите у каждого поставщика:

1. Какие материалы включены?
2. Какое давление и температура используются?
3. Какой класс TEMA включен?
4. Какой объем НДТ включен?
5. Включается ли ПМС?
6. Включается ли гидростатическое испытание?
7. Включается ли проверка третьей стороной?
8. Включается ли сертификация ASME или U Stamp, если это необходимо?
9. Какая документация включена?
10. Существуют ли исключенные издержки или дополнительные расходы?

Это создаетсравнение яблок с яблоками.

Самая низкая цена - не всегда самая низкая цена

Представьте, что два поставщика предлагают один и тот же проект:

Поставщик А может показаться дешевле.

Но после добавления исключенных расходов на испытания, инспекции и документацию фактическая стоимость проекта может стать намного ближе или даже выше.

Что еще важнее,Котировка, которая не полностью соответствует спецификации проекта, может создать дополнительные инженерные риски для пересмотра, переработки, инспекции и расписания..

Наш подход

ВКомпания Wuxi Yiteng Pressure Vessel Co., Ltd., мы считаем, что конкурентная котировка должна основываться на четком техническом объеме.

Мы не просто спрашиваем:

Как снизить цену?

Мы спрашиваем:

Какие требования являются существенными, какие специфичны для каждого проекта и где можно оптимизировать объем проектирования или закупок?

Наша цель - помочь клиентам достичь лучшего баланса между:

Стоимость приобретения + Соответствие + Надежность + Срок службы + Риск проекта

Не сравнивайте цены одни.

Сравните спецификации. Сравните сферу проверки. Сравните, что включено и исключено.

Потому что самый дешевый теплообменник не обязательно самый экономичный.

Нужна оферта на ваш следующий проект теплообменника?
Отправьте нам вашиRFQ, лист данных или техническая спецификацияНаша инженерная команда может рассмотреть требования и определить потенциальные возможности оптимизации затрат без ущерба для критической производительности или соответствия.