2026-08-24
खरीदते समयशेल और ट्यूब हीट एक्सचेंजर, सबसे कम उद्धरण पहली नज़र में आकर्षक लग सकता है।
लेकिन रासायनिक संयंत्रों, तेल और गैस सुविधाओं, बिजली परियोजनाओं और अन्य प्रक्रिया उद्योगों के लिए,खरीद मूल्य परियोजना की कुल लागत का केवल एक हिस्सा है.
दो हीट एक्सचेंजर्स के समान आयाम और उपस्थिति हो सकती है, फिर भी उनकी कीमतें सामग्री, डिजाइन आवश्यकताओं, निरीक्षण, परीक्षण,प्रमाणन और प्रलेखनउदाहरण के लिए, टीईएमए निर्माता निरीक्षण/परीक्षण आवश्यकताओं को पहचानता है और खरीदारों को अतिरिक्त निरीक्षण या परीक्षणों को निर्दिष्ट करने की अनुमति देता है।
दो उद्धरणों की तुलना करते समय, केवल इस पर ध्यान न देंः
अमरीकी डालर 50,000 बनाम अमरीकी डालर 60,000
सबसे पहले जाँच करें कि प्रत्येक प्रस्ताव में वास्तव में क्या शामिल है।
मूल्य अंतर निम्न कारणों से हो सकता हैः
शेल और ट्यूब एक्सचेंजर के लिए इंजीनियरिंग विनिर्देश आम तौर पर डिजाइन, सामग्री, निर्माण, निरीक्षण और परीक्षण को कवर करते हैं, न कि केवल उपकरण के आयाम।
लागत में कमी जरूरी नहीं कि बुरी बात हो।
एक पेशेवर निर्माता को ग्राहक को पहचानने में मदद करनी चाहिएअनावश्यक या परियोजना-विशिष्ट लागतें जिन्हें अनिवार्य सुरक्षा या प्रदर्शन आवश्यकताओं के बिना अनुकूलित किया जा सकता है.
उदाहरण के लिए, परियोजना विनिर्देश के आधार पर, बचत निम्न से आ सकती हैः
डिजाइन अनुकूलन
ट्यूब व्यवस्था, खोल व्यास या गर्मी हस्तांतरण क्षेत्र को अनुकूलित करना जहां तकनीकी रूप से स्वीकार्य हो।
सामग्री अनुकूलन
अधिक महंगी सामग्री का स्वतः उपयोग करने के बजाय वास्तविक प्रक्रिया स्थितियों के आधार पर उपयुक्त सामग्री ग्रेड का चयन करना।
निरीक्षण के दायरे का अनुकूलन
अनिवार्य निरीक्षणों को ग्राहक द्वारा अनुरोधित अतिरिक्त निरीक्षणों से अलग करना। टेमा विशेष रूप से नोट करता है कि सहमत आवश्यकताओं से परे अतिरिक्त परीक्षण खरीदार से शुल्क लिया जा सकता है।
प्रलेखन अनुकूलन
अनावश्यक दस्तावेज पैकेज जोड़ने के बजाय परियोजना द्वारा आवश्यक दस्तावेज प्रदान करना।
मुख्य सिद्धांत यह हैः
अनावश्यक लागत को कम करें ∙ अनावश्यक गुणवत्ता।
उद्धरणों की तुलना करने से पहले, प्रत्येक आपूर्तिकर्ता से पूछेंः
इससे एकसेब से सेब की तुलना.
कल्पना कीजिए कि एक ही परियोजना के लिए दो आपूर्तिकर्ताओं का उद्धरणः
| आपूर्तिकर्ता ए | आपूर्तिकर्ता बी | |
|---|---|---|
| उपकरण की कीमत | 52 अमरीकी डालर,000 | 58 अमरीकी डालर000 |
| एमपीआई | बाहर रखा गया | शामिल |
| अतिरिक्त एनडीटी | बाहर रखा गया | शामिल |
| तीसरे पक्ष का निरीक्षण | बाहर रखा गया | शामिल |
| प्रलेखन | मूलभूत | परियोजना की आवश्यकता |
| विशेष परीक्षण | अतिरिक्त | शामिल |
| प्रारंभिक उद्धरण | निचला | उच्चतर |
आपूर्तिकर्ता ए सस्ता प्रतीत हो सकता है।
लेकिन परीक्षण, निरीक्षण और प्रलेखन लागतों को बाहर करने के बाद, परियोजना की वास्तविक लागत बहुत करीब या अधिक हो सकती है।
इससे भी महत्वपूर्ण बात,एक उद्धरण जो परियोजना विनिर्देश के पूरी तरह से अनुरूप नहीं है, अतिरिक्त इंजीनियरिंग समीक्षा, पुनः कार्य, निरीक्षण और अनुसूची जोखिम पैदा कर सकता है.
परवूशी यितेंग प्रेशर वेसल कं, लिमिटेड, हम मानते हैं कि एक प्रतिस्पर्धी बोली स्पष्ट तकनीकी दायरे पर आधारित होनी चाहिए।
हम बस पूछते नहीं हैंः
हम कीमत कैसे कम कर सकते हैं?
हम पूछते हैंः
कौन सी आवश्यकताएं आवश्यक हैं, कौन सी परियोजना विशिष्ट हैं, और डिजाइन या खरीद के दायरे को कहां अनुकूलित किया जा सकता है?
हमारा लक्ष्य ग्राहकों को निम्नलिखित के बीच बेहतर संतुलन प्राप्त करने में मदद करना हैः
खरीद लागत + अनुपालन + विश्वसनीयता + सेवा जीवन + परियोजना जोखिम
विनिर्देशों की तुलना करें. निरीक्षण के दायरे की तुलना करें. जो शामिल है और बाहर रखा गया है उसकी तुलना करें.
क्योंकि सबसे सस्ता हीट एक्सचेंजर जरूरी नहीं कि सबसे किफायती हो।
अपने अगले गर्मी एक्सचेंजर परियोजना के लिए एक बोली की जरूरत है?
हमें अपनाआरएफक्यू, डाटाशीट या तकनीकी विनिर्देशहमारी इंजीनियरिंग टीम महत्वपूर्ण प्रदर्शन या अनुपालन से समझौता किए बिना आवश्यकताओं की समीक्षा कर सकती है और संभावित लागत-अनुकूलन के अवसरों की पहचान कर सकती है।
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